在中国的古代流传着这样一句话“酒好不怕巷子深”其实这也告诉我们一个道理，如果产品的质量好，口碑良好的话一定会有人知道的。但在如今的营销时代，恐怕这句名言要被大部分的营销人员否定了。

     营销对于企业的重要性，早已经被中国企业所认同，越来越多的营销手段为人们所熟知，并不惜成本地广泛投入应用，企业营销进入了大而全时代。
   巨幅广告、名人营销活动、大规模冠名赛事……这些令大企业动辄一掷千金的营销手段，其巨额的投入和产出对比，往往令中小涂料企业望而却步。
    中小涂料企业应当有自己的营销思维，在低成本高收益的指向下寻找适合自己的营销手段。这个手段就是终端推广中的包装。

    终端推广是常规市场行为所必须面对的，也是营销手段最为直接有效的一个环节。在传统的终端营销4P概念中，选择产品（Product）、定价策略（Price）、销售渠道（Place）、促销活动（Promotion）可以说是缺一不可，互补增效。现在，终端营销理论迎来了第五个P——包装（package），这个最常规的概念被重新提出并投注以足够多的重视。

    根据全球知名化学公司“杜邦”的调查，63%的消费者注重对产品的第一印象并会因为包装影响其购买决定。

    与其他营销手段相比，包装首先是必须付出的成本，即无论企业是否进行市场推广，都必须付出此部分投入，其次鉴于其对最终消费群体的影响力，包装也是最实效的营销手段广告。

   在确定了包装作为营销手段之后，需要明确的是怎样的包装有效。

    现代包装已不再局限于商品的容器作用，更承担了促销的功能，在其造型结构、平面设计以及广告文案等方面，均需要专业水准的策划设计。

    一例成功的包装必须具备以下三个基本特征，即精准标志、恰当形象和个性差异。

    标志之于商品，一如姓名之于个人。商品没有标志，或没有好的标志，即如同人没有名字或名字过份平淡，难以给人留下印象。这样的商品纵然一时畅销，也难以长也只能是昙花一现，不具备长久的市场生命力。一个好的商品标志，绝不只是符号或图形的组合，而应是商品价值、品牌内涵的精准体现。对于快消型中小企业来说，精准标志不仅具有传播意义，更可承担直接促销，如针对年节的标志吉祥物等，往往对节日促销起到奇兵效果。

    而包装形象的重点则是有针对性的因地制宜，对产品的商业定位、定价策略、消费者细分策略都需要以整体眼光进行把握，并通过包装进行体现。也就是说高定位、高品质、高定价的产品必须配合以高度精美的包装，才能令消费者通过包装对商品产生正面联想。

    个性差异是商品包装的重点，也是难点。

优秀的商品包装必须做到符合本品类基本特征，但同时又需要具有跳出常规之处，以区别于同类竞争商品。
    在市场经济环境下，商品的竞争早已脱离了其产品本质，上升至品牌价值的层面，商品包装亦如此。

    现代市场营销有眼球经济的概念，即以吸引消费者的注意，实现商品及品牌的认知，以及进一步的消费购买。包装对消费者的购买行为有着很强的影响力,所以企业必须善于利用包装的营销作用，完成商品的推广及品牌的塑造。对于市场推广预算有限的中小企业来说，包装既是终端销售的最佳武器，更是塑造品牌的最平价窗口，堪称以小杠杆撬动大利益的经典手法。

    酒好不怕巷子深的时代早已过去；

    大而全的营销时代亦显示出了某些无力的征兆；

    接下里我们要走向什么时代？

    我们有理由相信，一个返璞归真、低投入高效能的后包装时代，即将到来。
    包装早已脱离了简单的商品容器功能，超脱了单一的精美外形含义，进化为承载商品本质体现及优化、品牌文化的诉求及表达等多项功能于一体的终端营销手段，而这个手段满足了现代企业的营销需要，高度体现了低成本营销的特质，是中小企业，特别是中小涂料企业市场策略的必修课。